marketing-psychology 收录多种决策与行为模型，可帮助检查为什么读者迟疑、误解或没有完成下一步。适合用在已经明确的问题上；它不是读心工具，也不能凭一个心理学名称证明某种文案必然提高转化。
安装与调用
在项目目录的终端运行下面的命令，只安装这个 Skill 到 Claude Code：
npx skills add coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology -a claude-code
需要 Node.js 和可用的 npx。若使用 Codex，把 -a claude-code 换成 -a codex；在对话里明确要求使用 marketing-psychology 并附上材料，不把终端安装命令当成任务提示。其他客户端应使用自身的技能选择入口。
把问题缩成一个动作
不要只说“让用户更愿意购买”，而要指出具体页面和行为，例如试用者看完邀请说明后没有发送第一封邀请。提供页面、相关反馈和漏斗数据，再要求模型解释哪里可能阻碍行动。可以这样输入：
使用 marketing-psychology 分析 onboarding.html 和 feedback.md。
目标行为是创建首个评审项目，目前很多用户停在填写说明这一步。
只选两个最相关的模型，分别给页面证据、可能解释和最小改动。
不要增加倒计时、虚构客户数或默认付费选项；提出如何检查修改是否帮助用户。
先确认是不是普通流程问题：表单坏了、术语不懂、要求的材料暂时拿不到，都可能比复杂的心理解释更直接。Fogg 模型的原作者将行为描述为动机、能力和提示在同一时刻汇合，可以据此分别问用户是否想做、是否容易做、是否看见合适的下一步提示。
一次改变一个主要障碍
如果填写负担高，可以先提供真实示例或减少不必要字段；如果下一步不清楚，明确按钮动作和结果；如果读者担心不可逆后果，解释已有的撤销或退出方式。每个建议都应连接到实际产品能力，不能为了降低疑虑凭空承诺退款或数据迁移。
官方列出了锚定、社会证明、稀缺等模型，应用时需要真实条件。价格换算应保留实际账单周期，评价要有出处，名额与截止时间只能在确实存在时展示。用假事实让人更快行动，会破坏这次设计希望建立的理解与信任。
保存原版与修改版，记录预期改变的是哪种障碍，再通过用户观察或合适的数据比较检验。没有足够样本时，先报告可用性反馈而不是显著增长。若改动无效，回到行为与证据重新判断，不要不断叠加心理术语、把任何结果都解释成模型正确。
每次只用一个模型解释一个障碍
先描述观察到的行为，而不是先挑一个好听的心理学名词。例如很多访客打开价格页却没有继续，可能是方案过多、费用不清、付款风险或压根不是目标客户。请 Skill 为每个解释写出“能支持它的现有迹象、与它矛盾的迹象、最小可测试改动”。选择模型只是帮助提出假设，不是证明用户为什么离开。
可以这样输入：“这份录屏和客服问题显示用户常停在套餐对比表。请先列出至少两种可能原因，再用选择过载和风险感知两个角度提出各一个页面改动。每项说明要观察什么，禁止写成已经验证的心理机制。” 然后只选一个主要障碍试改；同时重做价格、布局、按钮和试用条款，会无法判断哪项起作用。
审稿时留意伦理边界。社会证明应来自真实可授权的客户材料；稀缺性必须确有数量或时间限制；默认选项不应暗中勾选不适合用户的付费项目。效果用任务完成、理解程度和后续反馈一起看，不把一时点击增加当成长期信任提升。
示例：区分价格疑虑与信息不足
假设试用用户在价格页停留很久，却很少选方案。准备页面截图、真实方案表和售前询问记录，输入：“用 marketing-psychology 提出两种相互竞争的解释：选择太多，或用户不知道最终会付多少钱。分别给一个最小页面改动和需要观察的行为；不要假设停留久就是价格太高。”
验收时改动必须与证据相连：如果问题是计费单位不清，先把单位和附加费放在可见位置；如果是选项过多，可以测试更清楚的默认比较维度，但不能偷偷预选付费档。若 Agent 建议假倒计时或编造‘多数用户都选这一档’，直接否决。测试前定义任务：让几位目标用户根据实际场景算出费用并选择方案；只看按钮点击，不足以判断他们是否理解了价格。
外部品牌方案只能提供假设
一份第三方品牌方案把创始人页面的权威证据、真实失败经历和参与式练习列成几条可能的说服路径。这是设计方案，没有证明任何路径已经改善转化。用于自己的网站时，先选择一个有证据的主要障碍，保留原页面，再一次测试一个改动；不要把方案清单写成消费者已经做出的反应。